Kako mogu odabrati pouzdanog dobavljača strojeva za rafinerije nafte?

To se događa svakom prvom-kupcu otprilike dva mjeseca nakon što se uređaj pojavi u prodaji. Strojevi rade, ulje je prozirno, lokalno tržište kupuje-oni shvaćaju da je izbor dobavljača cijeli poslovni plan, a ne samo odluka o kupnji. Linija za rafiniranje može trajati 10 ili više godina. Dobavljači koje odaberete danas ostat će u vašoj tvrtki sljedećih 10 godina. Oni pouzdani imaju prepoznatljive osobine. Prije nego bilo što potpišete, mogu se provjeriti.
Kratica: Pouzdan dobavljač Oil Refinery Machine je proizvođač s vlastitom radionicom, provjerenim procesnim inženjeringom, tvornički-testiranom opremom te sustavima obuke i rezervnih dijelova koji se mogu koristiti nakon prve godine rada. Nitko od njih četvorice - ne preskače ostatak članka i prvo popravlja ono što nedostaje. Ispod je točan popis koji kupci u industriji ulja za kuhanje koriste prilikom provjere dobavljača. Dolazi iz prakse nabave u projektima uljarica, palminog ulja i specijalnih ulja.

 

Odredite svoj proces prije razgovora s bilo kojim dobavljačem
Otprilike 80% pogrešaka u nabavi dogodilo se prije zahtjeva za jednu ponudu. To je zato što kupci ne znaju što zapravo kupuju. Rafiniranje nije stroj. To je niz jediničnih operacija-degumiranja, odkiseljavanja (kemijskog ili fizičkog), izbjeljivanja i dezodoriranja. Prava konfiguracija opreme ovisi o četiri problema koja prvo morate riješiti.

1. sastojci. Soja, kanola, suncokret, palma, rižine mekinje i posebna ulja (sezamovo, laneno, orahovo) zahtijevaju različite procese. Ulje visoke kiselosti dobro je za fizičku rafinaciju. Specijalna ulja osjetljiva na toplinu vole se rafinirati na niskim temperaturama kroz kratka razdoblja. Dobavljač s iskustvom u vašoj vrsti ulja vredniji je od dobavljača s iskustvom u većoj proizvodnoj liniji.
2. Volumen i stupanj ulja. Dnevna propusnost (kg/t/dan) i standard ulja za proizvod (nacionalni ili međunarodni) koji morate zadovoljiti određuju kategoriju opreme -serija, polu-kontinuirana ili kontinuirana.
3. Uvjeti stranice. Dostupna količina električne energije, pare, vode, površina i visina zgrade određuju što je fizički prikladno. Šaržna rafinerija od 10 tona dnevno zauzima mnogo drugačije zemljište od kontinuirane proizvodne linije istog kapaciteta.
4. Proračun-istinito naveden. Dobavljače treba odabrati u skladu s vašim slomljenim potrebama i financiranjem. Ne bi trebali forsirati najveće strojeve u katalogu. Ako dobavljač preporuči kontinuiranu proizvodnu liniju od 10 tona/dan u stvarnom slučaju 1 tone/dan sirovina, dobavljač je diskvalificiran.

Zapišite ova četiri odgovora i dajte ih svakom dobavljaču. Kvaliteta povratnih informacija koje dobivate vaš je prvi filtar. Kada dođete do faze ponude, kompetentni dobavljač trebao bi vam moći točno reći koji su strojevi za rafineriju nafte konfigurirani da zadovolje ova četiri odgovora, a koji nisu.

 

Proizvođač ili posrednik: Kako provjeriti tvornicu
Najveća zamka industrije su trgovačka poduzeća koja se maskiraju u tvornice. Njegova brošura izgleda potpuno isto. Njegova web stranica je uglađena. Cijene su mu obično niske - jer ne snosi troškove proizvodnje. Provjera nije teška. To se jednostavno ne može dogoditi na laptopu.
Potreban je dokaz o stvarnoj tvornici. Pronađite tvornicu-i-za proizvodnju žbuke s vlastitim pogonima za obradu, zavarivanje i montažu-a ne skladište za prepakiranje. Legitimni proizvođači posjeduju certifikate koje možete provjeriti. To su registracija poduzeća, patenti procesne opreme, izvješća o ispitivanju materijala trećih-strana i kvalifikacije za proizvodnju tlačnih posuda, ako je primjenjivo.
Provjerite čelik. Kontrola kvalitete opreme za rafiniranje može se vidjeti na ploči. Jedinice loše kvalitete pokazuju neadekvatan lim, mrlje hrđe na površini, nedostatke zavara kao što su pore i troska. Dobra površina opreme je glatka, ujednačena, ujednačena zavarena zrnca, certifikati o materijalu su završeni. Nehrđajući čelik prolazi ovu vizualnu provjeru i potkrijepljen je certifikatom o materijalu, koji je mjerilo trajnosti-razreda hrane.
Posjetite kat ili neka netko drugi to učini umjesto vas. Prava tvornička inspekcija uključuje skladište čelika, radionicu za strojnu obradu, radionicu za montažu i ispitnu platformu. Ako dobavljač odbije ili ustupi pristup stranici, to se smatra potpunim odgovorom.
Razgovarajte s instaliranim kupcima. Zatražite popis nedavnih stavki sličnih vašem uređaju-ne stranicu marketinškog certifikata, već operatera kojeg možete kontaktirati. Postavite im tri pitanja. Održava li se kvaliteta rafiniranja ovog stroja pri nazivnom kapacitetu? Koliko brzo dobavljači reagiraju na probleme? Koliko je lako doći do rezervnih dijelova?

 

Procesno inženjerstvo i zahtjevi-za tvornička ispitivanja
Učinkovitost rafiniranja određena je dizajnom procesa. Dizajn procesa temeljno je intelektualno vlasništvo dobavljača. Pouzdan dobavljač trebao bi vas moći voditi kroz dijagram toka vašeg ulja. Trebali bi pokazati gdje su desni. Oni bi trebali pokazati kako otkiseljavanje odgovara kiselosti sastojaka. Oni bi trebali pokazati kako konfigurirati dezodoraciju kao ciljnu točku dimljenja i okus. Oni bi trebali pokazati gdje se očekuje da će vaša vrsta nafte biti izgubljena preradom. Za referencu, sirovo palmino ulje obično gubi 2,5-3% svog unosa tijekom rafiniranja. Suncokret je izgubio između 1,5-2%. Kvalificirani dobavljač dat će realnu ponudu, a ne nulu.
Ne-test o kojem se može pregovarati je tvornički test prije otpreme. Ozbiljan proizvođač će osigurati uvjete rada u vlastitoj radionici-ulje unutra, ulje van-prije nego što svaki stroj za rafineriju nafte stigne u vašu luku. Kupci bi to trebali tretirati kao standard, a ne pristojno. Na primjer, jedinica za rafiniranje nehrđajućeg čelika od 500 kg/dan trebala je stići u vašu tvornicu. Trebao bi raditi cijeli dan, biti stabilan i upravljati uglavnom preko središnjeg kontrolnog ormarića. Svi indikatori stroja moraju biti u skladu sa specifikacijom. Ako dobavljač ne može dokazati rafiniranje stroja prije otpreme, tada kupujete obećanja, a ne dokaz.
Nakon instalacije, ista se logika proteže na pilot proizvodnju provjere valjanosti treće-strane. Dobavljač će pustiti proizvodnu liniju da testira vaše sirovine. Zatim bi neovisni laboratorij trebao testirati gotovo ulje prema pokazateljima prihvatljivosti jezgre. To su kiselinski broj, peroksidni broj, boja, točka dimljenja i ostatak otapala. Napišite kriterije prihvaćanja i metode testiranja u ugovor prije potpisivanja ugovora. "Učinak rafiniranja zadovoljava nacionalne standarde" nije specifikacija.

 

Aftermarket: obuka, rezervni dijelovi i vrijeme odziva
Oprema ne radi. Razlika između dobrog i lošeg dobavljača je ono što se dogodi u 48 sati. Postoje tri stvari koje su važne i sve se mogu provjeriti.
1. Obuka operatera. Većina kupaca malih postrojenja nisu iskusni rafineri. Dobavljači bi trebali pružiti-obuku-jedan na jedan za novopridošlice-na vašoj web-lokaciji, tijekom otklanjanja pogrešaka, dok operater ne bude u stanju sam pokrenuti cijeli ciklus. Obuka nije stavka za preskakanje. Neobučeni operateri najčešći su uzrok "pokvarenih strojeva". To su zapravo izvješća "operator nikada nije naučio".
2.Rezervni dijelovi i potrošni materijal. Brtve, ventili, filtarske tkanine, zemlja za izbjeljivanje i aktivni ugljen su česta kupovina. Pitajte ih odakle dolaze. Pitajte koliko je potrebno za dostavu u vaše područje. Pitajte koristite li standardne dijelove (možete ih potražiti lokalno) ili zaštićene dijelove (ne možete). Dobavljači koji koriste zaštićene dijelove i naplaćuju u skladu s tim dugoročan su-trošak koji biste trebali odrediti sada.
4. Struktura odgovora. Definirajte to pismeno. Definira kako kontaktirati dobavljače. Definirajte tko odgovara. Definira vrijeme odziva za daljinsku dijagnostiku i usluge na terenu. Proizvođači s desetljećima iskustva u izvozu obično pružaju daljinsku podršku i šalju tehničare. Važno je da je mehanizam zapisan, a ne improviziran kada zovete.
 

Provjere ugovora: deset klauzula koje vas štite
Posljednji ekran je sam ugovor. Vaš odnos s dobavljačem rafinerijskih strojeva postaje izvršni, a ne razgovorni. Pouzdan dobavljač neće se suzdržati od ovih 10 pitanja. Kolebljiva osoba će pregovarati sa svima.

1. Raspored isporuke i ugovorena kazna. Vrijeme proizvodnje je stvarno. Velike prilagođene linije obično traju 60 – 90 dana. Zapiši i ti svoju. Trošak zakašnjele isporuke trebao bi snositi dobavljač, a ne vi.
2. Izvješće o inspekciji tvornice. Dokaz o-provjeri prije otpreme priložen paketu
3. Opseg otklanjanja pogrešaka u polju. Tko vrši nadzor nad montažom? Tko osigurava radnu snagu? Tko će platiti eksperimentalne sastojke?
4. Kriteriji prihvaćanja. Specifični indeks ulja i neovisna metoda ispitivanja.
5. Obveze na treningu. Broj, trajanje i lokacija operatera.
6. Uvjeti jamstva. Trajanje, pokrivenost i postupak potraživanja.
7. Popis rezervnih dijelova. Cijena i obećanje da će biti dostupan barem pod jamstvom.
8. Prekretnice plaćanja. Povezano s provjerljivim događajima (ugovor, kvalifikacija tvorničkog ispitivanja, isporuka, puštanje u rad). Nikada nije 100% ispred vremena.
9. Paket dokumentacije. Nacrti, certifikati, izvješća o ispitivanju materijala, upute za uporabu na vašem jeziku.
10. Kontakt je eskalirao. Navedeni naknadni kanali i obveze vremena odgovora.

 

Često postavljana pitanja
Kako identificirati dobavljače kao prave proizvođače, a ne posrednike?

Provjerite registraciju tvrtke i status patenta. Inspekcijska radionica (skladište čelika, obrada montaže, ispitni štand). Prije otpreme potrebno je-testiranje opreme na licu mjesta. Pravi proizvođači pozdravljaju posjete mjestu. Posrednik im je odvratio pažnju.

 

Što treba dokazati tvornički test prije nego što prihvatim pošiljku?

Strojevi pročišćavaju ulje u radnim uvjetima-ulje koje radi postojano, ima točnu metriku, pročišćeno je-i bilježi se u izvještajima o ispitivanju. Zahtijeva cjelodnevni rad na opremi od nehrđajućeg čelika. Validirajte rad kontrole kroz glavni upravljački ormar.

 

Koji su pokazatelji prihvatljivosti rafiniranog ulja?

Kiselinski broj, peroksidni broj, boja, točka dimljenja i ostatak otapala. Njih su potvrdili neovisni laboratoriji tijekom testiranja. Način je naveden u ugovoru prije potpisivanja.

 

Kakvu podršku nakon-prodaje dobavljači trebaju pružiti?

1 Obuka operatera za otklanjanje pogrešaka. Isporuka rezervnih dijelova po cijeni (brtve, ventili, materijali za filtriranje). Obveza pisanog vremena odgovora za daljinsku dijagnostiku i usluge na terenu.

 

Je li najjeftinija ponuda prava?

Rijetko je. Niže ponude trgovačkih tvrtki obično isključuju tvornički pogon, testiranje, obuku i sustave dijelova-četiri ključna elementa profitabilnosti stroja. Usporedite ukupne troškove životnog ciklusa umjesto faktura.

 

Izvor informacija

• Smjernice za industrijsku nabavu o procjeni dobavljača opreme za preradu jestivog ulja (provjera tvornice, inspekcija materijala, referentne provjere slučaja)
• Podaci o gubicima pri rafiniranju i prinosu za glavne uljarice (sirovo palmino ulje 2,5–3%; suncokret 1,5–2%)
• Pokazatelji prihvatljivosti kvalitete jestivog ulja (kisela vrijednost, peroksidna vrijednost, boja, dimna točka, ostatak otapala) u okviru standarda kvalitete jestivog ulja
• industrijski podaci o ulaganjima u opremu za rafiniranje i proizvodnom ciklusu (linije za male serije; proizvodne linije po narudžbi 60–90 dana)
• Zahtjevi za proizvodnju prehrambeno{0}}nehrđajućeg čelika i tlačnih posuda za opremu za preradu hrane